Nieuws

Ik zie je nekharen overeind springen

Suzanne van schaik, high level businesscoach, sales script, sales script volgen, bewezen sales script, verkoop script, high level sales, high level sales masterclass, verkooptraining, verkooptraining volgen, conversie verhogen, deal closen, meer verkopen, leren verkopen, businesscoach kennis ondernemers, business coaching, training van businesscoach, chris voss, follow a sales script, early bird aanbod,

S C R I P T.

Staan je nekharen al overeind?

Heb je ook een jeukassociatie bij het woord ‘script’?

Doet een verkoopscript je denken aan irritante callcentermedewerkers?

Na drie seconden praten kan je al uittekenen wat ze gaan zeggen.

Nee, je gaat nog liever een verkoopgesprek in met het woord ‘sukkel’ op je voorhoofd…

…dan dat je voor dat gesprek een script gebruikt.

Het gevoel hebben dat je teksten opdreunt als een robot.

HORROR!

Suzanne van schaik, high level businesscoach, sales script, sales script volgen, bewezen sales script, verkoop script, high level sales, high level sales masterclass, verkooptraining, verkooptraining volgen, conversie verhogen, deal closen, meer verkopen, leren verkopen, businesscoach kennis ondernemers, business coaching, training van businesscoach, chris voss, follow a sales script, early bird aanbod,

Chris Voss heeft gelijk.

Hij schrijft over verkopers:

They had a script to follow, a predetermined sequence of actions, offers and counteroffers designed in a specific order to bring about a particular outcome.

It was as if they were dealing with a robot, that if you did a, b, c and d in a certain fixed order, you would get x.

But in the real world, negotiation is far too unpredictable and complex for that. You may have to do a and d, and then maybe q”.

Een voorgekauwd script, waar jij je aan moet houden en dat moet leiden naar dé ‘ja’…

…dat doet geen recht aan jou.

En dan is het niet succesvol.

Sales vraagt emotionele intelligentie en die is per definitie niet in een woord-voor-woord script te vangen.

Sales vraagt emotionele intelligentie en die is per definitie niet in een woord-voor-woord script te vangen.

Toch geef ik bij mijn high level sales masterclass mijn high level sales script als bonus.

Waarom?

Laten we even teruggaan naar die callcenters.

Als ze ergens commercieel zijn, is het daar.

Dus als het niet méér op zou leveren om de medewerkers daar een script te geven, zouden ze er vandaag nog mee stoppen.

We kunnen er van alles van vinden, maar het zal voor hen dus effectief genoeg zijn.

Nu werk jij niet bij een callcenter.

En wil je ook niet op die manier verkopen.

Ik ook niet.

Het punt dat ik wil maken is: kijk naar wat werkt.

Iets opdreunen “omdat het zo hoort”, zonder dat je inspeelt op de situatie?

Werkt niet.

Snappen hoe een verkoopgesprek werkt en zinnen bij de hand hebben die je er, in je eigen woorden, in kunt gooien als je anders met een bek vol tanden zou staan?

Werkt wel.

Consistent, succesvol verkopen is een complexe vaardigheid.

Maar dat wil niet zeggen dat een simpele leidraad of wat voorbeeldzinnen te basaal zijn.

Het is en-en: het universele script of het stappenplan én de persoonlijke feedback, toelichting, adviezen.

Ze vullen elkaar aan als Bonnie & Clyde.

Daarom krijg je én het script én mij (voor een dagje dan) als je je aanmeldt voor mijn high level sales masterclass op 12 november.

Tot 16 augustus geldt het early bird-aanbod nog. Meld je hier aan before you miss out.

 

P.S. Gewoon doen wat werkt: ik houd ervan. En dat is nooit zwart/wit. Wat werkt is namelijk dat je weet hoe je op elke situatie in een verkoopgesprek kunt anticiperen. Ik leer het je tijdens mijn high level sales masterclass.

Gratis Online Masterclass

Hoe je high-end klanten krijgt via social media zónder te adverteren