Ik kreeg een bericht via Instagram en kon wel janken
Dat de sleutels uit mijn nieuwe checklist belangrijk zijn, dat wist je natuurlijk allang ?. Waarom ik ‘m dan toch heb gemaakt? Omdat weten iets anders is dan doen. Daarom is het een checklist: omdat ik je wil uitnodigen om af te vinken wat je daadwerkelijk al DOET.
In de praktijk zie ik dat de meeste ondernemers:
a) zich er vaak niet van bewust zijn dat ze nog lang niet alles wat ze weten ook doen
b) andere businessstrategieën hebben geleerd – waardoor ze lagere prijzen vragen -, die ze niet het beste helpen
c) nog steeds de spagaat voelen tussen OF verder hun bedrijf laten groeien OF meer tijd hebben voor hun kinderen, vrienden, familie, gezondheid en ontspanning
40-80 uur werken, ten koste van…
Dat laatste is wat me het meeste raakt. Dat je een naam hebt opgebouwd als ondernemer, succes behaalt en weet hoe je klanten kunt krijgen. Maar wel 40-80 uur per week werkt, ten koste van je gezin, gezondheid en/of sociale leven.‘Dat komt later wel, als ik ooit mijn bedrijf heb verkocht’ of ‘ik wil er niet over klagen dat ik zulke lange dagen maak, want ik vind mijn werk heel leuk’, hoor ik dan. Maar dat je je bedrijf ooit gaat verkopen, wil niet zeggen dat je niet nu al kunt genieten van een vrij leven. En dat je je werk leuk vindt, betekent niet dat je geen burn-out kunt krijgen. Of je kinderen nooit van school wilt halen.
Kon wel janken
De waarheid is: je hebt een bedrijf dat ten koste gaat van de kwaliteit van de rest van je leven, omdat je strategieën hebt geleerd die niet de beste resultaten opleveren. Zo reageerde iemand op mijn checklist met:
Ik kon wel janken toen ik dit bericht kreeg. Dit is namelijk waarom ondernemers veel harder werken dan nodig! Omdat ze geleerd hebben dat lage prijzen beter voor ze werken. Omdat ze de overtuiging hebben dat producten met lage prijzen gemakkelijker verkopen. Dat ze met lage prijzen meer zekerheid kunnen creëren. De praktijk is echter heel anders. Mijn klant C. bood eerder workshops aan van €115,-, die ze bijna niet verkocht kreeg. Toen ze met mij ging werken, besloot ze €5000,- te gaan vragen. Ze vroeg dus bijna 45x (!) zoveel, maar verkocht haar aanbod gelijk!
By the way: haar traject bij mij is bijna afgelopen en vandaag zei ze, ironisch genoeg, tegen me: ‘Je had best wat meer kunnen vragen voor dit traject!’ ?
