Je denkt misschien dat een hoge prijs vragen ontmoedigend werkt. Omdat je denkt dat je dan vaker 'nee' hoort. Heb je ook al ervaren hoe ontmoedigend het is om te proberen je omzetdoel te halen met te lage prijzen?
Suzanne van Schaik14 september 2020
Blogposts
Ik ben bij een 'zelfstandig behandelcentrum voor gynaecologie vanuit een integrale benadering'. Ja, die tekst heb ik van de site gejat 😉. De arts neemt de tijd. Ze vraagt naar mijn jeugd, werk, thuissituatie, voeding... ‘Je hebt ingevuld dat je 200 gram groente per dag eet. Maar het klinkt alsof het wel meer is’. ‘Ik heb geen idee joh’,…
Suzanne van Schaik9 september 2020
Nieuwe blogberichten direct in je mailbox
“Ik wil me niet richten op grote bedrijven, maar op ondernemers”, zegt ze tegen me. “Ok, top”, antwoord ik. “Laten we een experimentje doen dan... Ik ben zo’n ondernemer en je wilt mij iets verkopen. Kun je vertellen wat ik nodig zou hebben dat, laten we zeggen, €5000,- waard is? Jij bent de expert”. “Nou, ik zou bijvoorbeeld...” en ze…
Suzanne van Schaik9 september 2020
Je kunt een goodiebag geven aan het einde van je livedag. En dat hoef je vooral niet te laten (die Tiffany & Co. ketting - ja, die vond ik echt tof). Maar is het niet veel waardevoller, veel meer high-end 𝘪𝘧 𝘺𝘰𝘶 𝘸𝘪𝘴𝘩...
Suzanne van Schaik3 september 2020
Hij begon met een aanbod van €3000,-. Verkocht laatst een aanbod van €42.500,-. En is nu met een geïnteresseerde in gesprek over zijn €100.000,- aanbod.
Suzanne van Schaik2 september 2020
Je hoort vaak: ‘Nee sorry, dat is nu te veel’. Of je merkt “gewoon” dat je leuke salesgesprekken hebt, maar mensen om een andere reden toch geen ‘ja’ zeggen. Je denkt: ik moet beter worden in sales.
Suzanne van Schaik1 september 2020
Meer tijd “maken”, omdat er “te weinig” is?⠀ Gevaarlijk. ⠀ Niet als het gaat om content opschalen die super hete leads oplevert.⠀ Niet als het gaat om 𝘴𝘢𝘭𝘦𝘴 𝘤𝘢𝘭𝘭𝘴 met deze super hete leads. ⠀ Ook niet als het gaat om goed voor jezelf zorgen. ⠀⠀ ...WEL als het gaat om 𝘣𝘢𝘤𝘬𝘰𝘧𝘧𝘪𝘤𝘦.
Suzanne van Schaik30 augustus 2020
Wat als het ouderschap niet iets is wat je combinéért met je bedrijf? Wat als jouw roeping gewoon jouw roeping is? En dat zowel jouw rol als ouder als wat je betekent voor jouw klanten daar onderdeel van zijn?
Suzanne van Schaik22 augustus 2020
Natuurlijk wilde ik mijn zin. Maar het was méér dan dat: ik haatte het echt om compromissen te sluiten. Al ver voordat ik me besefte waar een compromis nou precies voor staat. Ja, ik heb ze wel gesloten. Als kind ontkom je er sowieso niet aan. Maar geloof me dat er weerstand aan te pas kwam😤.
Suzanne van Schaik21 augustus 2020
Ik heb ze van m’n vader geërfd. Is prima als ik nog eens een carrière als bodybuilder ambieer. Maar zodra ik yoga ga doen, wordt het een beschamende vertoning 😄. Ik heb het over mijn korte spieren. Sinds een paar maanden zit ik op de SWEAT app het programma van Sjana Elise te volgen. Pure ellende natuurlijk, want kijk even…
Suzanne van Schaik18 augustus 2020
Rule #1: Accepteer dat mensen getriggerd zullen zijn. Volgers. Klanten. Prospects. En echt niet alleen als je: - een uitgesproken mening geeft - besluit om iemand te “ontkopen” (een salesgesprek te stoppen) - je prijzen verhoogt ...of iets anders waarbij je je kunt voorstellen dat iemand dat niet leuk vindt.
Suzanne van Schaik17 augustus 2020
Het is al bijna donker. Ik zit nog buiten. In de verte flikkert het. Onweer. Als je de emotie weg kunt laten, de angst. Als die er wel mag zijn, maar niet centraal staat. Dan is onweer eigenlijk prachtig om naar te kijken.
Suzanne van Schaik14 augustus 2020
Hoe fantastisch zou het zijn als je bijvoorbeeld €20.000,- kon vragen aan een klant voor alleen jouw support via Zoom? Dat jouw ideeën zo’n bedrag gewoon helemaal waard zijn en dat je daarnaar betaald krijgt? Je werkt met jouw klanten in een groepsprogramma of 1-op-1, net wat jij fijn vindt. En ik bedoel dus niet dat je de hele week…
Suzanne van Schaik13 augustus 2020
Maandagmiddag. Ik incasseer de zomerzon (ja, ik ben zo’n gekkie die met 34 graden in de zon gaat zitten) in de tuin bij een villa in Brugge. Ik type dit op mijn iPad Pro 2020 met Smart Keyboard. Ben niet zo van de gadgets, maar dit ding is 𝘢𝘸𝘦𝘴𝘰𝘮𝘦. Naast me staat een leeggelepeld bakje Alpro Absolutely Oat. Ik schets…
Suzanne van Schaik11 augustus 2020
S C R I P T. Staan je nekharen al overeind? Heb je ook een jeuk-associatie bij het woord ‘script’? Doet een verkoopscript je denken aan irritante callcentermedewerkers?
Suzanne van Schaik9 augustus 2020
“Mijn focus lag op het verkopen van een pilot, maar ik werd er zelf alleen maar onzeker van om het een pilot te noemen”. Dit zei Charlotte*, een klant van me. Hierna verkocht ze een programma van €25.000,-. Laatst sprak ik een ondernemer die ook bezig was een pilot te verkopen.
Suzanne van Schaik8 augustus 2020
Ik zie mezelf nog zitten. In de auto. Met mijn agent. Het was 2014 gok ik. Voor mijn fashionblog was ik aangesloten bij een mediabureau die branded content (lees: reclame) voor me verkochten. Om meerdere redenen kon ik dat verkopen niet zelf. De belangrijkste reden...
Suzanne van Schaik4 augustus 2020
Mijn klant Elvira - ze volgt mijn programma The Real Deal - vertelde me dit laatst: "Ik ging je nota bene volgen door je post over borstvoeding. Iemand tipte mij die. Toen stuurde je me een berichtje en toen dacht ik: wat is dit voor vrouw? We belden en in dat gesprek daagde je me echt uit. Nu ben ik…
Suzanne van Schaik3 augustus 2020
De meeste marketing heeft helemaal geen marketingfunctie. Wait. Whut? Ja, ik bedoel dus dat veel dingen die ‘marketing’ worden genoemd, helemaal niet doen wat marketing doet.
Suzanne van Schaik27 juli 2020
‘Sales gaat super goed. Als ik eenmaal met mensen in gesprek ben, worden ze bijna altijd klant’. Regelmatig spreek ik ondernemers die dit zeggen. Geldt dit ook voor jou? Dan doe je duidelijk iets fantastisch.
Suzanne van Schaik23 juli 2020
“Durfde je dat? In jouw situatie?”. Ik ben in gesprek met een vriendin, ook ondernemer. Ik vertelde haar over het businessprogramma dat ik een tijdje geleden ben gaan volgen. Terwijl mijn leven best - hoe zal ik het zeggen?- rommelig voelde. “Maar wat kostte dat dan?”. “En dat heb jij toen gewoon zo gedaan?”.
Suzanne van Schaik14 juli 2020
‘Als ik €10.000,- uitgeef bij je, dan ga ik zeker zorgen dat ik daar ook een waarde van €10.000,- uithaal. Toch denk ik dat dit voor veel mensen nog een vreemd concept is. Want jíj moet mij dan toch die €10.000,- waarde geven, in plaats van dat ik het eruit moet halen?’.
Suzanne van Schaik10 juli 2020
Diep respect heb ik voor mijn klanten, als ik hoor wat ze hebben meegemaakt. Overwonnen hebben. ⠀ Miskramen. Emigraties. Gebroken gezinnen. Ernstige ziektes. Verstotingen. Overledenen. ⠀ Vaak zijn het de moeilijke en tragische gebeurtenissen die nu een motivatie zijn: ⠀ ...voor het doorbreken van patronen die hen hun hele leven al in de weg zitten ...voor het creëren van een…
Suzanne van Schaik8 juli 2020
Beetje gekke metafoor misschien. Maar... Sinds ik onderneem, houd ik mezelf continu een soort worst voor. 🌭🌭🌭 Die worst is geld.
Suzanne van Schaik7 juli 2020
"Fuck it, ik geef al mijn geld aan haar. En we zien wel waar het schip strand". Dat is wat ik vertelde tegen William in ons gesprek, dat hij opnam voor zijn podcast. Het ging over mijn eerste grote investering.
Suzanne van Schaik28 juni 2020
Veel coaches en consultants leren al snel om van hun dienst een product te maken. Misschien heb jij dat ook gedaan. Met het verlangen: geld verdienen, ook als ik níet werk. Sofie dacht net zo. Eerder werkte ze op interimbasis, maar nu had ze een online programma.
Suzanne van Schaik17 juni 2020
Van de week op Stories. Iemand vraagt me naar mijn droom voor mijn bedrijf. Stel me zo’n vraag en ik ga los. “Dat high-end meer de norm wordt”, zeg ik. “En dat ik dan nog meer de 𝘲𝘶𝘦𝘦𝘯 𝘰𝘧 𝘩𝘪𝘨𝘩-𝘦𝘯𝘥 word”. “Dat ik veel meer uit de operatie ga en nog veel meer de visionair ben”. “Dat ik een groep…
Suzanne van Schaik14 juni 2020
"Ze moet aftreden". Ik Google op ‘Femke Halsema’. De kritiek op haar heeft me getriggerd. Over de inhoud van de discussie heb ik geen mening. Te complex. Te weinig informatie. Ik zou het heel arrogant vinden om achteraf, vanaf de zijlijn, stelling in te nemen over iets waar ik slechts wat media-berichten over heb gelezen. Maar kunnen we het misschien even hebben over de…
Suzanne van Schaik8 juni 2020
...moet jij dan de rebel zijn, die vindt dat het anders moet? De visionair, die de wereld wil veranderen? Of juist de verbinder? Die je klant het gevoel geeft goed genoeg te zijn? Die wegblijft van het oordeel en de weerstand? THE KEY IS...
Suzanne van Schaik8 juni 2020
"Over tien jaar wil ik financieel onafhankelijk zijn", zegt ze tegen me. "Ik verdien nu prima en toch vind ik het niet relaxed dat ik moet opletten waar ik mijn geld aan uitgeef". Ik ben in gesprek met een ondernemer die al mooie successen heeft behaald, maar ook nog grote dromen heeft. En die moeten gefaciliteerd worden. Door geld.
Suzanne van Schaik17 mei 2020
Vorige week kreeg ik een mail. Een afwijzing. Dat gebeurt. Die krijgen we allemaal als ondernemer. Maar dit was zo'n mooie mail. Ik móest er wat mee doen. Dus ik deel 'm met je in deze video...
Suzanne van Schaik3 mei 2020
Het is nooit een argument dat je geeft, dat zorgt voor de doorslag bij je klant. Het is: Een goede vraag, liefst met een interventie erin Jouw houding Vorige week was het het laatste. Ik hing zélf als klant aan de lijn bij iemand die me binnen 15 minuten zover had dat ik een grote investering deed.
Suzanne van Schaik26 april 2020
“Als je ‘m nou steeds oppakt, wordt het erger”, zegt hij tegen me. Ik ben weer met Abby (m’n chihuahua) in het bos. Abby is laatst gegrepen door een hond. Hij kwam met de schrik vrij, maar de schrik zit er nog steeds een beetje in. Rent er een enthousiaste hond op hem af, dan komt ie veiligheid bij me…
Suzanne van Schaik21 april 2020
Ervaar jij ook dat je… ...nu minder wordt afgeleid (oké, op je kinderen na...) en daardoor meer aandacht hebt (voor je business bijvoorbeeld)? ...je nu kwetsbaarder en daardoor meer verbonden voelt? ...vanuit die verbinding en aandacht meer oog hebt voor wat de ander nodig heeft?
Suzanne van Schaik20 april 2020
Ik loop met mijn hondje Abby hier door het bos (waar ik naast woon), als ik een A4’tje zie hangen. Mijn nieuwsgierigheid wint het, dus ik loop erheen om te kijken wat erop staat. ‘Wilt u svp GEEN tuinafval hier storten? Medebewoners en wandelaars vinden dat storend’, staat erop. Opzich geen gekke vraag. Toch zet hij me aan het denken.
Suzanne van Schaik2 april 2020
Ben jij ook bezig met een online programma? Afgelopen week sprak ik veel ondernemers die me vertelden of schreven: ‘Deze situatie "dwingt" me om nu toch echt online producten te gaan lanceren’. Helemaal logisch: het is een voor de hand liggende manier om ook in deze periode met klanten te blijven werken. Geen vraag De afgelopen jaren waren er al steeds…
Suzanne van Schaik2 april 2020
Ik luisterde gisteravond een podcast waarin een psychiater zijn kijk gaf op hoe we omgaan met Corona. Hij zei: ‘Elk jaar sterven 2000 mensen aan suïcide. Dat vindt niemand interessant. Maar dat virus heeft blijkbaar onze aandacht getrokken. Alleen dat al vind ik fascinerend… hoe wij zo selectief hiermee bezig zijn. En enorme maatregelen nemen om dat te beheersen’.
Suzanne van Schaik24 maart 2020
'Ik kan net zo goed een sabbatical nemen. Want wat ik dus níet wil, is nu 3 maanden achter klanten aanjagen die toch ‘nee’ gaan zeggen’. Ik spreek een ondernemer die de afgelopen week zijn omzet zag verdampen. ‘Maar als ik nu, om deze reden, een sabbatical zou nemen, zou ik er niet echt van genieten. En als er de…
Suzanne van Schaik24 maart 2020
Het is vrijdagochtend als mijn contactpersoon bij mijn bank me belt: of we onze afspraak van vanmiddag ook telefonisch kunnen doen, zodat we elkaar niet face-to-face hoeven te ontmoeten. Vanaf dat moment is Corona voor mij niet meer iets wat speelt op het nieuws. Maar iets wat onderdeel is geworden van mijn realiteit.
Suzanne van Schaik16 maart 2020
Vorige week was ik in het ziekenhuis voor röntgenonderzoek bij Veroly Joy (mijn dochter). We staan voor de balie. 'Heeft u ook een Rijnstate-kaart van haar?', zegt de baliemedewerkster.
Suzanne van Schaik18 december 2019
Nee, het was geen toeval dat ik naar mijn high level sales masterclass en jurk droeg met hartjesprint. Toeval bestaat niet ;-). Over die jurk was nagedacht. Want er zijn vele succesfactoren die maken dat je op een ontspannen en authentieke manier je dienst verkoopt voor hoge prijzen. Maar ze zijn allemaal niks waard als je geen liefde voelt voor je (potentiële)…
Suzanne van Schaik15 december 2019
Ik wil dat je aan me verkoopt. There I said it. De afgelopen jaren ben ik de waarde in gaan zien van een goed verkoopgesprek. Niet alleen als ondernemer, maar ook als klant.
Suzanne van Schaik20 november 2019
Regelmatig heb ik er de afgelopen maanden over geroepen op social media. En afgelopen donderdag was het dan eindelijk zover: mijn masterclass 'high level sales'.
Suzanne van Schaik18 november 2019
Twee jaar geleden startte ik als businesscoach. “De wereld” kende me als blogger. Er was scepsis. ‘Hoezo jij?’ ‘Wat weet jij dan?’ ‘Moet jij niet eerst…?’ ‘Heb je zelf al wel…?’ ‘Wat ben jij nou aan het doen?’.
Suzanne van Schaik3 oktober 2019
Veel ondernemers verkopen wel, maar niet met gemak, plezier en voor hoge bedragen. Ze voelen zich leeg en vermoeid na een verkoopgesprek. Hebben het gevoel dat ze moeten trekken, leuren en/of compromissen moeten sluiten om goed betalende klanten te krijgen. Dat kost energie. Je gaat er tegenop zien om te bellen of face-to-face te verkopen aan een klant. Het gevoel je…
Suzanne van Schaik2 oktober 2019
‘Ik heb de stekker eruit getrokken’. Vandaag las ik een Instagram post van een ondernemer die schreef dat ze is gestopt met een online membership dat ze aanbood, omdat het haar te veel energie kostte. Ze schreef ook dat ze weinig zicht had op wat haar klanten nou echt met de content die ze maakte voor het membership deden.
Suzanne van Schaik20 september 2019
Voor veel ondernemers die ik spreek, geldt dat ze vervulling missen in hun werk. Meestal schamen ze zich daar onbewust een beetje voor. Jij hebt als ondernemer immers zelf gekozen voor jouw dienst, klanten en verdienmodel. Dan is het moeilijk om aan jezelf toe te geven dat je niet meer zo wordt uitgedaagd. Dat je klanten je niet genoeg energie…
Suzanne van Schaik18 september 2019
Vanaf het begin van mijn zwangerschap had ik het gevoel dat ze eerder zou komen. Vanaf halverwege de zwangerschap dacht ik dat ze een jongetje zou zijn. En het kon bijna niet anders of ze zou als Leeuw geboren worden. Het bleek allemaal niet te kloppen: op 23 augustus 2019 werd om 18:18 onze volmaakte dochter geboren.
Suzanne van Schaik1 september 2019
Artjanna Harkhoe interviewde me begin deze zomer en vroeg me onder andere: 'Welke keuzes hebben de meeste impact gehad op je bedrijf en leven?'
Suzanne van Schaik18 augustus 2019
Succesvolle ondernemers zijn doeners, heb ik vaak gehoord. Ze wachten niet tot hun plan perfect is. Ze blijven niet hangen in cirkels in hun hoofd. Ze proberen en vallen op hun bek. Ze verdwalen niet in de inhoud van hun vak, ze bouwen als bouwvakkers aan hun bedrijf. Maken snel keuzes. En ontdekken later wel of het de juiste was.…
Suzanne van Schaik18 juli 2019
Je hebt een nieuw aanbod ontwikkeld en zoekt naar wat de juiste prijs is om ervoor te vragen. Daarom win je advies in van collega-ondernemers uit je netwerk of vraag je rond in bijvoorbeeld een Facebook-groep. Je doet 'marktonderzoek' om te achterhalen welke prijs redelijk en realistisch is. Ik begrijp dat: je wilt niet dat de prijs zo hoog is dat…
Suzanne van Schaik6 juli 2019
Er zijn twee succescriteria die veel ondernemers met een coachings-/trainings- of consultancybedrijf nog vaak over het hoofd zien. Deze criteria maken dat groeien met je bedrijf veel sneller kan gaan én dat je bedrijf veel winstgeverder wordt.
Suzanne van Schaik3 juli 2019
Ben je een ondernemer in de zakelijke dienstverlening en zie je nog niet hoe een high-end programma jouw bedrijf veel lucratiever kan maken? Denk je bijvoorbeeld dat het niet realistisch is om jouw dienst voor een prijs die voor jou heel ambitieus voelt (voor de een is dat €10.000,-, voor de ander €50.000,-) te verkopen? Omdat het niet gangbaar is…
Suzanne van Schaik25 juni 2019
Als ik 2 jaar geleden zwanger was geweest, dan had ik níet geweten hoe dat te combineren met mijn werk. Ik werkte toen nog grotendeels als freelancer en dat betekent dat mijn inkomen afhankelijk was van het aantal uren dat ik werkte. Inmiddels zijn we 2 jaar verder, ben ik voor het eerst zwanger en merk ik dat je voorbereiden op…
Suzanne van Schaik25 juni 2019
‘Ik houd van reizen. Maar het krijgt nu geen prioriteit. De klad is erin gekomen’. ‘We zitten te denken aan gezinsuitbreiding. Dan wil ik minder werken. Maar niet in inkomen erop achteruit’. ‘Ik wil vaker spontaan dagjes weg met mijn dochter’. ‘Ik neem te weinig vrije tijd. En voel me daar schuldig over tegenover mijn gezin’.
Suzanne van Schaik13 juni 2019
...het is de strekking van een artikel dat ik laatst tegenkwam over businesscoaching, gepubliceerd door Forbes. De onderbouwing van deze stelling: in veel businesscoachprogramma’s wordt er vooral tijd besteed aan het motiveren van de ondernemer en aan het bespreken van hoe hij of zij zich voelt. In plaats van dat de focus ligt op het ontwikkelen, marketen en verkopen van…
Suzanne van Schaik12 juni 2019
Vorige week sprak ik een ondernemer met de droom om grote projecten voor grote opdrachtgevers te doen binnen haar vakgebied. Daarvoor is ze nu een team aan het bouwen. Zodat ze aantrekkelijker (minder kwetsbaar) wordt voor haar droomklanten.⠀
Suzanne van Schaik11 juni 2019
Toen ik in 2017 met mijn huidige bedrijf begon, verbrandde ik praktisch al mijn schepen. Mijn parttime baan had ik drie maanden eerder opgezegd, mijn fashionblog ging helemaal op een laag pitje, mijn spaargeld investeerde ik in coaching en mijn freelance werk beperkte ik tot het minimale. Ik was gehecht aan mijn onafhankelijkheid en een comfortabele levensstijl, dus ik vond…
Suzanne van Schaik10 juni 2019
Vorige week werd ik geïnterviewd door online ondernemer Rosanne Raubun voor haar podcast. In het interview vertel ik over onder andere - Of ik vind dit elke zelfstandig dienstverlener prijzen van €25.000,- zou moeten vragen - Hoe ik het ondernemerschap met het moederschap wil gaan combineren - Wat mijn droomomzetdoel is - Hoe ik denk over actief zijn op socialmediakanalen…
Suzanne van Schaik2 mei 2019
Op een blog van een Amerikaanse ondernemer las ik de volgende quote. Hij raakte me.“It seems so simple, but a lot of times we say yes just because. Just because we need experience, just because it’s a big partner or promotion or just because we need the money. But if it doesn’t make you happy at the start it isn’t…
Suzanne van Schaik1 mei 2019
Laatst spreek ik Kristel over haar bedrijf. Die loopt goed, maar ze zit ergens mee: ‘Ik reageer nog op iedereen die vraagt en roept’, vertelt ze me. En dat werkt niet meer voor haar. Want daardoor heeft ze te weinig continuïteit in haar werk. ‘In piekperiodes ben ik aan het oppotten voor als het weer rustiger wordt’, zegt ze. Dat…
Suzanne van Schaik1 mei 2019
Het was 2014. Mijn fashionblog had meer dan 800.000 weergaven per jaar. Volledig organisch. En ik wist niets van SEO. Vond ik totaal niet boeiend. Ik wilde gewoon de content maken die ik leuk vond. Mijn blogposts kregen tientallen reacties. Het waren de jaren dat ik zo’n 50 schoenen per jaar toegestuurd kreeg van merken om te laten zien in mijn…
Suzanne van Schaik30 april 2019
Je werkt super dedicated en gedisciplineerd aan je bedrijf, bouwt een groeiend aantal volgers op en helpt klanten met hele mooie resultaten. Maar er blijft steeds te weinig winst over. Je baalt ervan er steeds aan te moeten trekken om van volgers klanten te maken, ook al vraag je geen hoge prijzen.
Suzanne van Schaik7 april 2019
Er was eens een jonge vrouw. In de twintig. Druk met haar ambities najagen. Maar ook met een groeiend bewustzijn. Over het leven. Over wat er allemaal nog méér is. Dat uitte zich in van alles. Bijvoorbeeld in het lezen van verhalen over dat de pil helemaal niet zo onschuldig is. Dus ze stopte met de pil en werd zwanger.…
Suzanne van Schaik28 maart 2019
Al op de basisschool kon ik druk zijn met kledingcombinaties maken en jarenlang waren kleren, schoenen en make-up mijn grote passie. Later werd me eens gevraagd of ik elke dag nieuwe kleding shopte. Omdat ik zoveel had, dat ik elke dag wat anders aan kon. Al mijn geld ging eraan op en ik was een kei in sale shoppen. Ik…
Suzanne van Schaik27 maart 2019
Laatst kwam ik de vragenlijsten weer tegen die mijn klanten invulden op de livedag die onderdeel is van het jaartraject dat ze bij me volgen. Ik stelde ze onder andere de vraag: ‘In hoeverre is het traject zoals je had verwacht voordat je instapte?’.
Suzanne van Schaik26 maart 2019
Iets waar ik nog veel meer voor wil gaan staan in mijn bedrijf en leven is dat wél alles kan. Om me heen zeggen mensen zo ontzettend vaak: ‘Je kunt niet alles tegelijk’. En: ‘Je wilt te veel’. Toen ik dat laatst tegen een Mastermind-maatje van me zei, zei ze: ‘Wat een onzin’. Ik vond die reactie zo’n verademing in…
Suzanne van Schaik25 maart 2019
Annelies stuurt me een mailtje: ‘Ik bied een cursustraject aan waar ik €597,- voor vraag. Jij schrijft in je blog dat het mogelijk is om je prijzen x5 of x10 te verhogen, maar ik kan me niet voorstellen dat mensen x5 of x10 voor mijn traject zouden betalen’. Misschien heb jij dit ook weleens gedacht. Dat het allemaal too good to…
Suzanne van Schaik16 maart 2019
Ik richt me niet op starters, maar krijg wel wekelijks meerdere berichten van startende ondernemers die mijn advies vragen en zeggen dat ze ‘bezig zijn met opstarten’.
Suzanne van Schaik15 maart 2019
De termen 'coach' en 'sparringpartner' worden in de praktijk nog weleens verward, merk ik. Naar mijn idee hebben beiden echt een andere functie.
Suzanne van Schaik14 maart 2019
‘Ja maar, ik heb wel de verantwoordelijkheid over een gezin’. Het is het bezwaar dat ik het meest hoor om niet helemaal te gaan staan voor “het nieuwe” (bijvoorbeeld: te gaan leren hoe je succesvol een hoogwaardig programma verkoopt) en nog maar even vast te blijven houden aan het oude (bijvoorbeeld: losse trainingen, sessies of uren verkopen).
Suzanne van Schaik13 maart 2019
Ik krijg een online berichtje van een ondernemer: “Ik kan nu nog geen trajecten verkopen van €2500 of €5000 per klant. Wat kun jij me nog bijbrengen als het gaat om high-end ondernemen? Ik heb al een aantal coaches gehad, maar de echte doorbraak moet nog komen.
Suzanne van Schaik13 maart 2019
“Ik wil je hartelijk danken voor de VIP dag afgelopen week. Het was mijn investering meer dan waard”. Zo begon een mailtje dat ik later kreeg van een van de deelnemers. “Sta versteld van de hoeveelheid kennis en inzichten die je met ons hebt gedeeld”.
Suzanne van Schaik8 maart 2019
Een paar weken geleden heeft Anne Neijnens me geïnterviewd voor haar podcast! Het was een openhartig, puur gesprek over onder andere...
Suzanne van Schaik4 maart 2019
Je besteedt veel tijd aan zichtbaar zijn. Bloggen, socialmediaposts creëren, (live)video’s maken... Want je wilt graag mensen buiten je netwerk aantrekken. Maar als je heel eerlijk bent, vind je dat online zichtbaar zijn te veel tijd en aandacht van je vraagt. Want het levert nog niet de juiste leads op.
Suzanne van Schaik25 februari 2019
Gisteren was mijn live VIP-dag ‘Word super aantrekkelijk voor de beste klanten’. Deze dag (check hier de foto’s) hielp ik de deelnemers met de vijf voorwaarden waar ze met hun bedrijf aan moeten voldoen om de beste klanten aan te trekken. Ook hielp ik ze hun meest lucratieve niche te vinden en een wervende marketingboodschap te formuleren.
Suzanne van Schaik22 februari 2019
Marieke vertelt me dat ze over een paar maanden haar online programma gaat lanceren. Ze werkt nu nog voor een uurtarief en wil met haar online programma passief inkomen realiseren. €349,- gaat haar online programma kosten. Het is nodig dat de lancering van het programma succesvol wordt.
Suzanne van Schaik7 februari 2019
‘Ik heb helemaal geen zin om online funnels te bouwen en heel veel op social media te moeten zitten’. Carla stuurde me een mailtje. Ze volgt me al een tijdje en schrijft dat mijn daadkracht en het feit dat ik veel over mijn eigen groeiproces deel haar aanspreekt. ‘En ik kan leren van je expertise op het gebied van hoogwaardige…
Suzanne van Schaik6 februari 2019
Zeker vond ik het fantastisch dat ik tienduizenden jonge vrouwen kon inspireren met mijn blog. Maar ik wilde daar ook wel eens naar betaald krijgen. Na jaren hard werken aan mijn fashionblog had ik misschien een naam opgebouwd in “het wereldje”, maar rijk werd ik er niet van.
Suzanne van Schaik5 februari 2019
Laatst was ik te gast in de podcast van Alex Lie-Hap-Po. Ik vertelde in ons gesprek over mijn visie om met hoogwaardige programma's in minder uren meer te verdienen.
Suzanne van Schaik21 januari 2019
Er zijn vijf dingen die ik in 2018 echt anders heb gedaan dan alle jaren hiervoor dat ik ondernemer was. Bekijk deze video om te ontdekken welke vijf lessen het waren.
Suzanne van Schaik8 januari 2019
Happy new year! In de laatste weken van 2018 heb ik veel ondernemers gesproken die het in 2019 anders willen, omdat ze in situaties zitten waar ze klaar mee zijn. Ik wil graag enkele voorbeelden met je delen.
Suzanne van Schaik1 januari 2019
Het was geen kabbelend jaar. Zakelijk niet en privé niet. Graag wil ik je een eerlijke doorsnede van mijn jaar geven, van maand tot maand. Op Instagram riep dit veel reacties op en ik hoop hiermee ook jou positief te kunnen raken.
Suzanne van Schaik30 december 2018
Veel businesscoaches zeggen: ‘Er is niet één formule’. En dat is natuurlijk ook zo: er zijn meerdere verdienmodellen en groeistrategieën. Toch heb ik ervoor gekozen om specifiek coaches, trainers en consultants te helpen om hoogwaardige programma’s van €25.000,- of meer te maken en verkopen. Waarom?
Suzanne van Schaik4 december 2018
Een half jaar geleden spreek ik mijn klant Ciska voor het eerst. Ze wil graag meer verdienen en minder hard werken, maar vindt het spannend om te veranderen. Aan het einde van ons gesprek zegt ze tegen me dat ze eerst een aantal weken marktonderzoek wil doen voordat ze ‘ja’ zegt tegen mijn traject. Twee dagen later belt ze me.…
Suzanne van Schaik24 november 2018
Een half jaar geleden spreek ik mijn klant Ciska voor het eerst. Ze wil graag meer verdienen en minder hard werken, maar vindt het spannend om te veranderen. Aan het einde van ons gesprek zegt ze tegen me dat ze eerst een aantal weken marktonderzoek wil doen voordat ze ‘ja’ zegt tegen mijn traject. Twee dagen later belt ze me.…
Suzanne van Schaik21 november 2018
Mijn visie is dat voor bijna alle zelfstandige, ambitieuze coaches, trainers en consultants geldt dat een abonnementsmodel NIET ideaal is. Een ondernemer die ik laatst sprak is daar een mooi voorbeeld van. Ook hij dacht dat het slim is om een abonnement aan te bieden. Hij levert zijn dienst voor een paar honderd euro per maand. Zijn idee hierbij was: dan…
Suzanne van Schaik19 november 2018
Regelmatig, wanneer ik een ondernemer spreek, denk ik: het is slim om een andere doelgroep te kiezen. Zo zijn er veel coaches die kiezen voor een doelgroep die de stappen nog moeten zetten die zij al hebben gezet.
Suzanne van Schaik9 november 2018
Ik zal eerlijk met je zijn: als ik mijn eigen checklist zelf een jaar geleden had gedownload, dan had ik er niets mee gedaan. Een programma van €25.000,- lag toen namelijk buiten wat ik me kon voorstellen. Niet omdat ik zo’n bedrag niet zou willen of durven vragen.
Suzanne van Schaik8 november 2018
Dat de sleutels uit mijn nieuwe checklist belangrijk zijn, dat wist je natuurlijk allang ?. Waarom ik ‘m dan toch heb gemaakt? Omdat weten iets anders is dan doen. Daarom is het een checklist: omdat ik je wil uitnodigen om af te vinken wat je daadwerkelijk al DOET.
Suzanne van Schaik6 november 2018
Laatst ontving ik een bijzondere brief. Namelijk een brief aan mezelf van mezelf. Ik schreef 'm een half jaar geleden op een event, toen ik in een moeilijke periode in mijn privéleven zat.
Suzanne van Schaik16 oktober 2018
Ondernemer Sjanett de Geus heeft me geïnterviewd in haar Transformatie Academie podcast. En dat interview staat nu online. Het is een openhartig en gelijkwaardig gesprek geworden.
Suzanne van Schaik13 oktober 2018
Afgelopen weekend was ik in Frankrijk voor een Business Boost weekend met zeven andere topondernemers en twee hele goede coaches. Aan het begin van het weekend kreeg ik de vraag: ‘Wanneer zou je tevreden naar huis gaan, over twee dagen?’.
Suzanne van Schaik26 september 2018
Mijn bedrijf is grotendeels locatieonafhankelijk. Maar gisteren even niet. Gisteren ontmoette ik mijn klanten op een prachtige locatie in Utrecht voor mijn livedag 'Succesvol high-end ondernemen'. Deze dag was exclusief voor de klanten uit mijn jaartraject.
Suzanne van Schaik11 september 2018
Ben je ondernemer of laat je je inhuren? Voor veel coaches, trainers, adviseurs en consultants geldt het laatste. Ik heb me ook lang laten inhuren. Een tijdje was het prima. Om ervaring op te doen. Maar voor de lange termijn vond ik het geen optie.
Suzanne van Schaik28 augustus 2018
De zomer is een mooie periode om op te laden, nieuwe inzichten op te doen én om moedige keuzes te maken voor je bedrijf. Keuzes die ervoor zorgen dat je weer een stap zet dichterbij een bedrijf dat je een heel goed inkomen, veel vrije tijd, de leukste klanten én veel voldoening oplevert. Een bedrijf waarmee je jouw ideale leven…
Suzanne van Schaik15 augustus 2018
Na de Instagram Live die ik vorige week deed, ontving ik een berichtje via LinkedIn met "kritische feedback" op mijn marketing van iemand die ik persoonlijk ken. Terwijl ik dat bericht las, besloot ik in een split second: deze reactie ga ik óók delen.
Suzanne van Schaik2 augustus 2018
Een bezwaar over high-end ondernemen dat ik veel hoor, is: 'Maar als ik high-end ga werken, dan kan ik veel minder mensen helpen'. Vorige week hoorde ik dit bezwaar nog van een volger van me. Ze mailde me: 'High-end ondernemen zou voor mijn situatie super ideaal zijn, maar aan de andere kant kan ik minder mensen helpen als ik hiervoor…
Suzanne van Schaik31 juli 2018
Ik krijg weleens te horen: 'Omzet is nog geen winst'. Oftewel: als je 10 klanten hebt die je €10.000,- betalen, heb je nog geen netto inkomen van €100.000,-. Dat klopt. Maar een van de vele voordelen van high-end ondernemen is dat je minder kosten hoeft te maken dan wanneer je low-end werkt. En dus meer winst overhoudt.
Suzanne van Schaik25 juli 2018
Marktconform zijn. Ik denk dat veel kennisondernemers hier onterecht naar streven. Regelmatig hoor ik namelijk: 'Ik denk dat ik mezelf uit de markt prijs van mijn ideale klant als ik veel meer ga vragen'. De angst niet meer "marktconform" te zijn is hét bezwaar van veel coaches, trainers, adviseurs en consultants om een hogere prijs te vragen.
Suzanne van Schaik21 juli 2018
Ik lees nu het boek ‘Bereik uw eerste miljoen’ van Bodo Schäfer. Gelijk al vond ik dit boek fantastisch. Net als de klassieker Think and grow rich gaat de inhoud eígenlijk niet zozeer over een miljoen, maar meer over rijk worden in de breedste zin van het woord. Ook financieel ja.
Suzanne van Schaik11 juli 2018
Zorg jij voor een transformatie bij je klant? Een ambitieuze transformatie? Iets wat hij/zij zelf niet voor elkaar kreeg, omdat de weg van A naar B best complex is? Bijvoorbeeld: - ziekteverzuim halveren - een boek schrijven - compleet nieuwe, sterke branding - omzet verdubbelen - een x bedrag aan vermogen opbouwen - tijdrovende bedrijfsprocessen automatiseren
Suzanne van Schaik10 juli 2018
Grofweg zijn er twee manieren om high-end leads te krijgen. Oftewel: om in contact te komen met potentiële klanten die bereid zijn te investeren in je aanbod en die super leuk zijn om mee te werken.
Suzanne van Schaik20 juni 2018
Herken jij je in een van de volgende situaties? Ik zie en hoor veel kennisondernemers hiermee worstelen. - Ze hebben een goed uurtarief, van bijvoorbeeld €150,- per uur, waarmee ze tonnen per jaar verdienen. Maar ze werken 70 tot 80 uur per week. Daardoor hebben ze nauwelijks vrije tijd én zijn ze heel kwetsbaar: als zij op vakantie gaan of…
Suzanne van Schaik11 juni 2018
Afgelopen maand werkte ik minder dan ik ooit gedaan heb. Toch verdien ik nu meer dan ik ooit gedaan heb. Jarenlang maakte ik zeker 80 uur per week en ik denk dat ik afgelopen maand de 30 uur per week nog niet haalde. Dat is heerlijk, want het is a) prachtig weer geweest de afgelopen weken en b) ik ben…
Suzanne van Schaik29 mei 2018
Gisteren was een bijzondere dag voor mij. Namelijk: precies een jaar geleden, op Hemelvaartsdag 2017, kwam ik voor het eerst in aanraking met high-end ondernemen. Met een manier van leven en werken die ervoor heeft gezorgd dat ik in heel korte tijd een ideaal bedrijf kon creëren als kennisondernemer.
Suzanne van Schaik11 mei 2018
Wat als jij vindt dat jouw klant iets anders nodig heeft dan hij van je wil kopen? Omdat je bijvoorbeeld weet dat er méér nodig is dan waar jouw klant om vraagt om hele goede resultaten te behalen? Dit vraagstuk bespreek ik in deze video.
Suzanne van Schaik10 mei 2018
Eerste Paasdag. Ik zit in de auto met Spotify op. “We’re chasing the easy life” van Mr. Majestic klinkt door de speaker. Ik denk aan hoeveel ondernemers hun bedrijf en daarmee hun leven onnodig ingewikkeld maken.
Suzanne van Schaik2 april 2018
Een tijdje geleden zei iemand tegen me: 'Ik heb toch het idee dat hele hoge prijzen vragen vooral iets is voor businesscoaches'. Ik kreeg gelijk inspiratie voor een nieuwe video en vertel je graag my point of view.
Suzanne van Schaik27 maart 2018
Een paar weken geleden was ik op Gran Canaria om vakantie vieren én te werken. Ik werk namelijk zoveel mogelijk locatieonafhankelijk, wat super veel vrijheid geeft. In deze vlog neem ik je mee tijdens mijn week en beantwoord ik vragen als: 'Wat doe je als klanten je aan het lijntje houden?'.
Suzanne van Schaik12 maart 2018
Misschien verlang je ernaar om niet meer dan twintig uur per week te werken. Om vier keer per jaar op vakantie te kunnen. Om op een podium te staan. Verlang je naar klanten die naar jóu toekomen in plaats van andersom. Verlang je ernaar om levens te veranderen. Heb je een eigen visie die je kenbaar wil maken. Het maakt…
Suzanne van Schaik2 maart 2018
“Ik freelance nu vier jaar en wil mijn bedrijf dit jaar een boost geven”, vertelt ze tegen me. Sylvia is met me in gesprek omdat het voelt alsof ze het bedrijf dat ze vier jaar geleden startte inmiddels is ontgroeid. Ze is ambitieus en wil daarom dit jaar van freelancer doorgroeien naar een bureau, hoor ik haar zeggen.
Suzanne van Schaik21 februari 2018
Als jij meer wilt verdienen in minder tijd zijn een aantal zaken belangrijk. Waaronder dat je de tijd die je aan je bedrijf besteedt zo productief mogelijk maakt. In deze video deel ik 3 tips met je die je direct tijd (en dus geld) op kunnen leveren.
Suzanne van Schaik16 februari 2018
Dé manier om meer te verdienen (in minder tijd) als kennisondernemer is om hoge prijzen te vragen en te ontvangen. Zo simpel eigenlijk. Maar simpel is niet hetzelfde als makkelijk.
Suzanne van Schaik15 februari 2018
Als er één onderwerp is waar ik ZZP'ers mee zie worstelen, dan is het sales. Terwijl verkopen zo leuk kan zijn! ok als je geen geboren salestalent bent (spoiler alert: was ik ook niet).
Suzanne van Schaik6 februari 2018
Het is 9 oktober 2016 als ik voor het eerst in Jacky’s atelier sta. Op dat moment heb ik nog geen idee van het avontuur dat me het komende jaar te wachten staat.
Suzanne van Schaik31 januari 2018
Geld is nooit een excuus! Maar hoe zorg je er als ZZP'er voor dat je het geld hebt om te kunnen investeren in jezelf en je bedrijf?
Suzanne van Schaik26 januari 2018
Een aantal weken geleden was ik op een businessevent waar ik tal van inspirerende ondernemers heb gesproken. Waaronder een super leuke dame...
Suzanne van Schaik7 januari 2018
It’s a wrap! We zijn aan het einde van 2017 beland. Ik maakte aardig wat mee dit jaar. Ik dééd best veel dit jaar.
Suzanne van Schaik31 december 2017
Ervaar je in het dagelijks leven dat er veel andere ZZP'ers zijn die hetzelfde doen als jij? Ogenschijnlijk, in ieder geval?
Suzanne van Schaik29 december 2017
Laatst had ik contact met een socialmediamarkteer. Ik vroeg hem of we eens konden sparren over de socialmediakanalen van een klant van me. Ik was benieuwd wat voor...
Suzanne van Schaik28 december 2017
Deze week gebeurde er iets bijzonders. Het was maandagochtend en ik ging hardlopen. An sich weinig bijzonders natuurlijk.
Suzanne van Schaik6 december 2017
Daar zit ik dan. Met het gevoel dat ik voor drie bedrijven* brandjes aan het blussen en kinderziektes aan het uitroeien ben. Ik weet waarom ik kies voor drie bedrijven. Ik sta achter de beslissingen die ik deze zomer nam.
suzannevnschaik12 november 2017
